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愛康光電陳家兵:用差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場

   2018-06-15 世紀(jì)新能源網(wǎng)孫凌偉7567620
核心提示:美國對(duì)進(jìn)口太陽能產(chǎn)品增加關(guān)稅、印度跟著要雙反、歐洲下調(diào)光伏補(bǔ)貼、國內(nèi)市場趨近飽和對(duì)于中國的光伏組件企業(yè)來說,今年的日子頗
美國對(duì)進(jìn)口太陽能產(chǎn)品增加關(guān)稅、印度跟著要雙反、歐洲下調(diào)光伏補(bǔ)貼、國內(nèi)市場趨近飽和——對(duì)于中國的光伏組件企業(yè)來說,今年的日子頗不好過。大環(huán)境不佳,愛康光電不僅產(chǎn)品銷量不降反升,而且還成功進(jìn)入了韓國電站業(yè)務(wù)。逆勢上揚(yáng),愛康光電究竟是如何做到的?世紀(jì)新能源網(wǎng)專門采訪了愛康集團(tuán)副總裁、蘇州愛康光電科技有限公司總經(jīng)理——陳家兵。

陳家兵

汽車人轉(zhuǎn)行做光伏  客戶至上質(zhì)量優(yōu)先

陳家兵是湖北人,精明、干練、謙遜,此前在傳統(tǒng)行業(yè)做了十幾年的汽車質(zhì)量管理,進(jìn)入光伏行業(yè)以來,從昱輝陽光到愛康光電,每一步都踏踏實(shí)實(shí),從容不迫,將兩家不同風(fēng)格的企業(yè)都帶到了嶄新的高度。

“在汽車行業(yè)我是負(fù)責(zé)質(zhì)量,到光伏還是負(fù)責(zé)質(zhì)量,后來才走上了更高層的管理崗位。所以我這邊轉(zhuǎn)行還是比較輕松的。”以一個(gè)局外人的身份入行,陳家兵對(duì)于光伏行業(yè)的認(rèn)知反而更加清晰,“汽車行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),更穩(wěn)定一點(diǎn),訂單可以看到三個(gè)月之后,光伏行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是多變,這個(gè)月看不到后面十天的訂單,這就要求企業(yè)的反應(yīng)速度要非常快,要適應(yīng)市場,跟著市場變。”

“做任何一個(gè)行業(yè),客戶都是第一位的,沒有客戶,企業(yè)就沒法生存;質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,如果質(zhì)量不好,宣傳力度再大也沒用。所以我覺得無論是汽車行業(yè)還是光伏行業(yè),這兩個(gè)共同點(diǎn)一定要抓住——客戶至上,質(zhì)量優(yōu)先。”

自動(dòng)化組件產(chǎn)線

自動(dòng)化組件生產(chǎn)線
因地制宜兩大策略  差異化組件贏得市場

2014年執(zhí)掌愛康光電之后,陳家兵秉持了他的一貫原則,一如既往關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的同時(shí),還根據(jù)當(dāng)前的市場形勢和愛康光電船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,和團(tuán)隊(duì)一起制定了用差異化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場的策略。

“差異化的產(chǎn)品能夠給我們很好的擴(kuò)充市場機(jī)會(huì)。”陳家兵表示,組件市場競爭激烈,愛康光電的產(chǎn)能雖然達(dá)到了1.4GW,但和行業(yè)大廠相比,并沒有什么優(yōu)勢,所以在最近的半年時(shí)間里,他們針對(duì)性的開發(fā)了很多差異化的產(chǎn)品,比如市場上獨(dú)此一家,在日本和東北市場上反響都很好的,正反面都能承載10000帕雪載和10000帕風(fēng)壓的強(qiáng)化組件;比如能減輕屋頂重量,又能夠達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的輕量化組件;比如雪在上面能夠自動(dòng)滑落的防積雪組件;比如和玻璃廠一起合作的,非常適用于戶用和沙漠地區(qū)的,只要有風(fēng),表面沙塵就能被吹下來的防塵組件。

“除了產(chǎn)品端,我們?cè)诜?wù)上面也做了很多提升,客戶隨時(shí)下單,隨時(shí)安排生產(chǎn),第一時(shí)間滿足客戶的要求。”陳家兵表示,愛康光電整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部配合是非常順暢的,面對(duì)市場、面對(duì)客戶的特殊要求的時(shí)候,可以第一時(shí)間反應(yīng),主動(dòng)去接納并消化掉。

“我們目前合作的很多國內(nèi)、外老客戶,關(guān)系都非常好,就是出于對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可和團(tuán)隊(duì)服務(wù)的認(rèn)可。”

2018年的中國組件企業(yè),面臨著美國加稅、印度雙反、歐洲下調(diào)補(bǔ)貼、國內(nèi)市場趨近飽和等眾多壓力,陳家兵認(rèn)為,內(nèi)外交困的組件市場,可能會(huì)淘汰一批缺乏資金、人才和技術(shù)的二三線小廠,訂單也將越來越多的向大廠集中。“淘汰過程當(dāng)中,對(duì)于像我們這樣規(guī)模1GW多的廠家來說,通過差異化的產(chǎn)品和優(yōu)勢服務(wù)獲得更多的客戶訂單,是一個(gè)比較好的方向。”

SNEC展會(huì)現(xiàn)場

SNEC展會(huì)現(xiàn)場

技術(shù)創(chuàng)新從未間斷  HJT電池引領(lǐng)市場

陳家兵透露,除了組件領(lǐng)域,愛康光電在電池一端的布局,手筆也相當(dāng)大。

“去年年底,我們投了一個(gè)多億,短短幾個(gè)月當(dāng)中,就把電池效率提升到了行業(yè)的前列。”陳家兵介紹,關(guān)于電池技術(shù),行業(yè)有很多流派,聽得比較多的有PERC,MWT, HJT等等。而愛康選擇了行業(yè)比較認(rèn)可的PERC技術(shù)路線。“PERC產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),第一個(gè)是效率非常高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)工藝的電池效率,可以滿足客戶多元化的需求。第二個(gè)是迭代產(chǎn)品,就像彩色電視機(jī)替代黑白電視機(jī)一樣,能夠讓我們繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先三到五年的時(shí)間。”

PERC電池產(chǎn)線

PERC電池生產(chǎn)線

電池技術(shù)的更新非常快,陳家兵并沒有滿足現(xiàn)狀,在電池新品推出的同時(shí),已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了HJT迭代技術(shù)。

“HJT是電池的終極技術(shù),效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的傳統(tǒng)的技術(shù)。我們做了很多探究,未來會(huì)推出一款全新的產(chǎn)品,可以匹配400—500瓦的組件,這就意味著客戶在一樣的面積上,獲得了翻倍的電量。”

光伏市場瞬息萬變,陳家兵應(yīng)對(duì)自如,2018年上半年的銷量也未受影響。

“上半年工廠一直是滿產(chǎn)能的狀態(tài),銷售訂單來源也是多樣化。除了國內(nèi)客戶的訂單需求以外,比較大的變化就是海外訂單的擴(kuò)張。”陳家兵表示,國家能源政策有很明顯的導(dǎo)向過程,前期對(duì)地面電站比較關(guān)注,從2016年開始大力推廣屋頂電站和戶用光伏,“我們目前的工作重心,第一個(gè)是做好地面電站大型電站的供貨,第二個(gè)是分布式,第三個(gè)會(huì)往海外做擴(kuò)展,三足鼎立可以把愛康光電的市場支撐得穩(wěn)固如山。”

知人者智也,自知者明也。陳家兵對(duì)外了解光伏市場,對(duì)內(nèi)熟知企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和不足,有這樣的智者掌舵,愛康光電的未來值得期待!
 
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